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Responsable Ventes Export - Altuglas H/F


CHIMIE + TALENTS + IMPACT

Nous connaître

Entitée ciblée

Designer de matériaux et de solutions innovantes, Arkema modèle la matière et accélère la performance de ses clients pour créer de nouveaux usages dans l'allègement et le design des matériaux, les produits bio-sourcés, les énergies nouvelles, la gestion de l'eau, les solutions pour l'électronique et la performance et l'isolation de l'habitat. Acteur majeur de la chimie de spécialités, avec 3 pôles d'activités, Matériaux Haute Performance, Spécialités Industrielles, Coating Solutions, et des marques mondialement reconnues, le Groupe réalise un chiffre d'affaires de 7,5 milliards d'euros. Porté par l'énergie collective de ses 19 500 collaborateurs, Arkema est présent dans près de 50 pays.

Altuglas International, filiale du groupe Arkema, est un leader mondial intégré en polymétacrylate de méthyle (PMMA). La société dispose de quatre grandes marques : Altuglas®, Plexiglas®, Oroglas® et Solarkote®. Altuglas International est une entité du pôle Spécialités industrielles qui représente 11 % du chiffre d'affaires du groupe Arkema et 9 % de ses effectifs.

Arkema et Altuglas font le pari de valoriser ses talents, nous avons besoin de vous pour nourrir cette énergie collective. Rejoignez nos équipes pour faire la différence !  

Référence

2018-8910  

Nous rejoindre

Métier

Business - Marketing - Ventes - Ventes - Commercial

Contrat

CDI

Votre profil

Leader mondial intégré en PMMA (polyméthacrylate de méthyle), également appelé « verre acrylique », Altuglas International, filiale d'Arkema, crée pour ses clients des produits innovants adaptés à leurs besoins.

Grâce à ses propriétés optiques supérieures à celles du verre, le PMMA est un matériau exceptionnel utilisé par un grand nombre d'industries (bâtiment, automobile, énergie photovoltaïque…).

Altuglas International dispose de quatre grandes marques professionnelles, véritables références sur le marché mondial :
Altuglas®,
Plexiglas® (continent américain),
Oroglas®,
Solarkote®.
Anticiper les besoins d'un monde en constante évolution
Altuglas International cherche à anticiper les besoins de ses partenaires, afin de créer de la valeur ajoutée pour tous. Il développe et commercialise des plaques et résines PMMA qui allient l'esthétique à des propriétés avancées, un contrôle strict de la fabrication des produits, des services efficaces qui répondent aux besoins des clients.

Un acteur global industriels, transformateurs, distributeurs… Altuglas International dispose d'un réseau de plus de 3 000 partenaires dans le monde. Ses marques sont distribuées dans plus de 50 pays. Ses 920 salariés sont répartis dans trois métiers : le MAM (méthacrylate de méthyle), les plaques PMMA et les résines PMMA.

Votre profil:
De formation supérieur Ecole de commerce ou ingénieur avec une orientation business ou équivalent.
Vous avez un minimum de 5 année sur un poste de responsable commercial international
Vous aimez comprendre et vendre des produits avec une forte technicité
Vous savez négocier dans un environnement commercial difficile
Flexible pour voyager
- Compétences de présentation pour la communication externe (clients) et la communication interne
- Les compétences générales en affaires telles que les systèmes de gestion fondamentaux en termes d'analyse financière, de direction et de développement des relations clients,
Enfin, compte tenu du poste et de la dimension internationale du groupe, la maîtrise de l'anglais est impérative.

Vos principales missions

Votre rôle:
Il s'agit du poste export de l'équipe qui couvre Moyen-Orient, Maghreb, Europe de l'Est (hors Balkans) Turquie, Israël. Ce vendeur est également l'interlocuteur pour toutes les sollicitations qui proviennent du reste du monde mais sans pour autant mener des actions pro-actives de développement de ces marchés.
Sa mission consiste donc à suivre ses distributeurs, visiter les clients de ses distributeurs et, particulièrement pour la Pologne, la république Tchèque, la Hongrie, le Maroc, analyser le marché et faire de la prospection pour développer la zone.

- Négocier les contrats de vente et d'achat conformément aux objectifs fixés BU BU (volume, prix, marge).
- Améliorer les conditions de paiement et suivre les retards.
- Préparer les prévisions de ventes mensuelles.
- Préparer la proposition en cohérence avec les objectifs de vente.
- Gerer les remonter et les réclamations clients
- Fournir des conseils techniques aux clients avec l'aide de l'équipe de service technique .
- Établir et maintenir un partenariat fort avec le client .
- Analyser de près l'environnement client, anticiper les changements à venir.
- Motiver et former les représentants du service à la clientèle afin de répondre aux attentes des clients
- Accroitre le portefeuille de clients, choisir et varier les distributeurs pertinents
- Développer les ventes des produits à fortes valeur (produits de spécialités, blocs, mise en avant de la nouvelle gamme)
Vous aurez la gestion de grands clients (Plaques basé dans les pays de l'Est)
- Développer l'activité et atteindre les objectives de ventes (volumes, marge et turn over)
A noter qu'il s'agit d'un business avec beaucoup de questions/sollicitations de la part des clients et prospects

Rythme de travail

Journée

Vos compétences

Niveau d'études min. requis

Bac +5

Spécialisation

  • Commercial / Vente
  • Import / Export
  • Chimie

Niveau d'expérience min. requis

5 ans et plus

Langues

Anglais (Courant)

Localisation du poste

Localisation du poste

France