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Digital Marketing Manager- Functional Polymers H/F


CHIMIE + TALENTS + IMPACT

Nous connaître

Entité ciblée

Designer de matériaux et de solutions innovantes, Arkema modèle la matière et accélère la performance de ses clients pour créer de nouveaux usages dans l'allègement et le design des matériaux, les produits bio-sourcés, les énergies nouvelles, la gestion de l'eau, les solutions pour l'électronique et la performance et l'isolation de l'habitat.

Acteur mondial de la chimie de spécialités et des matériaux avancés, avec 3 pôles d'activités, Matériaux Haute Performance, Spécialités Industrielles, Coating Solutions, et des marques mondialement reconnues, le Groupe réalise un chiffre d'affaires de 8,8 milliards d'euros. Porté par l'énergie collective de ses 20 000 collaborateurs, Arkema est présent dans près de 55 pays.

A compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Allez au-delà de vos découvertes !  

Référence

2019-9907  

Nous rejoindre

Métier

Business - Marketing - Ventes - Responsabilités Produits

Contrat

CDI

Votre profil

De formation Bac +5 (école de commerce, école d'ingénieur ou équivalent), vous bénéficiez d'une expérience réussie au sein d'une industrie chimique en B2B.

Vous êtes rigoureux(se), curieux(es) et force de proposition. Votre esprit d'analyse et de synthèse et votre capacité à travailler en équipe seront des atouts indispensables à l'accomplissement de votre mission.

Vous maîtrisez les outils de création digitale et les techniques de e-marketing.
• Experience des medias digitaux, SEO, UX en B2B value chain, et technologies
• Excellente capacité de redaction
• Capacité de travailler et gerer des projets complexes
Vous parlez anglais couramment.

Vos principales missions

Rattaché au General Manager, le responsable Digital Marketing Manager définit la stratégie digitale globale au sein du département POF, met en œuvre la prospection digitale et le suivi des opportunités jusqu'à la première vente avec les équipes ventes et développement.
L'objectif est de générer de nouvelles opportunités business (leads) à partir de clients existants ou de prospects et de transformer ces leads en ventes en collaboration avec l'équipe de développement et la force de ventes.
Principales missions :
• Identification des marchés et clients cibles
• Identification de nouvelles opportunités chez des clients existants
• Développement des outils et contenus pour générer de nouvelles leads
• Prise de contact pour les nouvelles leads, incluant des visites avec les équipes ventes et/ou développement
• Reporting du nombre de leads et marges générées, des taux de succès en utilisant notre outil CRM/NBD (New Business Developments)
• Gestion de notre CRM pour développer notre transformation digitale dans la gestion de nos opportunités et dans notre communication interne et externe

Stratégie
• Définir annuellement une stratégie digitale pour apporter de la croissance via les NBD pour les clients existants et les prospects
• Déployer en collaboration avec les fonctions business/développement/ventes, la stratégie digitale, de l'identification du prospect à la prise en charge du projet par les équipes marchés et forces de ventes
• Suivre l'avancement des NBD liés à ces nouveaux outils digitaux déployés en collaboration avec les équipes développements marchés pour atteindre le budget défini en accord avec les Business Managers
Digital activities
• Maintenir notre base de données prospects par marchés
• Ëtre le référent internet pour les produits du département
• Générer de nouveaux contacts et s'assurer qu'ils soient bien ajoutés et identifiés dans notre CRM/NBD
• Utiliser les fonctions de base du CRM pour gérer les pipelines de ventes et rendre compte des performances
• Développer nos offres commerciales, en comprenant les objectifs et le besoin de nos clients, en collaborant avec les équipes marchés et commerciales
• Suivre tous nos leads pour convertir le maximum de lead en meetings techniques ou commerciaux
• Collaborer avec les équipes de développement marchés pour développer des campagnes de communication digitale, mailing, press release, webseminar…
• Entretenir et maintenir les relations directes avec nos clients existants et potentiels afin de maximiser les futures opportunités à l'aide de communication numérique pertinente
• Suivre ces campagnes de communication pour générer des meetings (visites ?)
• Identifier et développer de nouveaux canaux de communications pour améliorer notre visibilité / image de marque (Marketo, réseaux sociaux)
• Garantir la bonne utilisation de notre CRM pour le suivi des opportunités et leurs mises à jour régulières

Fréquence des déplacements

25% du temps

Rythme de travail

Journée

Vos compétences

Niveau d'études min. requis

Bac +5

Spécialisation

  • E-business
  • Management de l'Innovation
  • Marketing

Niveau d'expérience min. requis

5 ans et plus

Langues

Anglais (Courant)

Localisation du poste

Localisation du poste

France, Ile-de-France, Hauts-de-Seine (92)

Lieu

Colombes