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Chef de secteur Grand Public - Secteur Ouest Ile de France & Normandie H/F


CHIMIE + TALENTS + IMPACT

Nous connaître

Entité ciblée

Designer de matériaux et de solutions innovantes, Arkema modèle la matière et accélère la performance de ses clients pour créer de nouveaux usages dans l'allègement et le design des matériaux, les produits bio-sourcés, les énergies nouvelles, la gestion de l'eau, les solutions pour l'électronique et la performance et l'isolation de l'habitat. Acteur mondial de la chimie de spécialités et des matériaux avancés, avec 3 pôles d'activités, Matériaux Haute Performance, Spécialités Industrielles, Coating Solutions, et des marques mondialement reconnues, le Groupe réalise un chiffre d'affaires de 8,8 milliards d'euros. Porté par l'énergie collective de ses 20 000 collaborateurs, Arkema est présent dans près de 55 pays.

Bostik est un leader mondial dans les solutions de collage destinées aux marchés de l'industrie, de la construction et du grand public. Depuis 125 ans, Bostik imagine des solutions de collage innovantes intelligentes et qui s'adaptent toujours mieux aux contraintes du quotidien. Les colles Bostik s'utilisent partout et à tous les moments de la vie, dans chaque habitat comme au travail. Avec un chiffre d'affaires de 1,6 milliard d'euros en 2015, l'entreprise emploie 5 000 personnes à travers le monde et commercialise ses produits dans plus de 50 pays.

Allez au-delà de vos découvertes !  

Référence

2019-9918  

Nous rejoindre

Métier

Business - Marketing - Ventes - Ventes - Commercial

Contrat

CDI

Votre profil

- Formation de niveau BAC +2/3
- Aptitude à la négociation commerciale en magasins et entrepôts régionaux : GSA, GSB et autres circuits.
- Connaissances des gammes de produits, de leurs applications et des produits concurrents.
- Bonne maîtrise des outils informatiques.
- Connaissance du marché du bricolage.

Vos principales missions

Rattaché(e) au directeur régional des ventes Grand Public, vous gérez votre portefeuille clients sur la région ouest Île de France et la Normandie, pour atteindre les objectifs fixés par le Directeur en mettant en place les plans opérationnels définis par la Direction des Ventes.

Vous serez en charge des missions suivantes :

- Développer le CA et la part de marché,

- Développer la diffusion des innovations,

- Mettre en place toutes les actions possibles en accélérant la revente de nos produits par rapport à la concurrence. Inciter à la revente des produits par la mise en place d'actions nationales ou régionales (merchandising, promotions, formations…).

- Bâtir et suivre un plan de croissance business avec ses clients en mettant la priorité sur les clients à fort potentiel.

- Établir ses tournées commerciales en phase avec les objectifs de visite.

- Développer du « new business » par l'implantation de nouveaux produits et de nouveaux clients.

- Reporting des visites commerciales, en particulier : Analyser les résultats du secteur ; Proposer des actions auprès du responsable régional pour la réalisation des objectifs ; Remonter les prix, promotions et informations sur la concurrence.
- Optimiser le budget participations publicitaires.

- Remonter les attentes et la satisfaction des clients.

- Mettre à jour les données clients, effectuer le reporting et le pilotage de l'activité clients à travers l'outil CRM.

Fréquence des déplacements

Plus de 60% du temps

Rythme de travail

Journée

Vos compétences

Niveau d'études min. requis

Bac +2

Spécialisation

Commercial / Vente

Niveau d'expérience min. requis

5 ans et plus

Localisation du poste

Localisation du poste

France, Ile-de-France

Lieu

départements : 78 95 27 61 14 50