Log in Applicant account

I already have an applicant account

 
Pause
Play
By continuing to browse, you accept use of cookies for the purposes of authentication and adding favorites. Find out more
Arkema job opening search engine

You are here : 

Global Business Manager Amines H/F


CHIMIE + TALENTS + IMPACT

Nous connaître

Entitée ciblée

Designer de matériaux et de solutions innovantes, Arkema modèle la matière et accélère la performance de ses clients pour créer de nouveaux usages dans l'allègement et le design des matériaux, les produits bio-sourcés, les énergies nouvelles, la gestion de l'eau, les solutions pour l'électronique et la performance et l'isolation de l'habitat.

Acteur mondial de la chimie de spécialités et des matériaux avancés, avec 3 pôles d'activités, Matériaux Haute Performance, Spécialités Industrielles, Coating Solutions, et des marques mondialement reconnues, le Groupe réalise un chiffre d'affaires de 8,8 milliards d'euros. Porté par l'énergie collective de ses 20 000 collaborateurs, Arkema est présent dans près de 55 pays.

A compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Allez au-delà de vos découvertes !  

Référence

2019-9885  

Nous rejoindre

Métier

Business - Marketing - Ventes - Ventes - Commercial

Contrat

CDI

Votre profil

Votre profil:
• Expérience commerciale (5 ans) et de Responsabilité d'une UG (5 ans), et si possible à l'international. Français et Anglais Courants + 1 autre langue si possible. Goût pour la vente, le marketing, les développements produits, la gestion de projets
• Bon esprit d'analyse, de synthèse et de capacité à agir. Autonomie et rigueur, ténacité et pugnacité. Aptitude à gérer de nombreux produits et applications. Nécessité de voyages fréquents et lointains
• Capacité de Management et de leadership (motivation des Equipes au niveau International) et capacité de négociation (en français et anglais).
• Bonne maitrise des outils de bureautique (Excel et Powerpoint), et de Gestion (Sales Force, Power BI, SAP, etc.)

Vos principales missions

Vous êtes responsable du résultat économique de l'UG
• Résultats : est responsable du résultat associé au budget en termes de Volume, Chiffre d'Affaires, Marges et EBITDA
• Budget : élabore et propose le Budget par clients et par produits avec le réseau
• Politique commerciale : est responsable de sa définition, de sa mise en œuvre et de son exécution. Cela inclut notamment la définition de politique de prix et de distribution par pays, la rédaction et la mise en œuvre des contrats commerciaux, l'optimisation de la marge du portefeuille clients, la définition des clients stratégiques, les conditions de paiements, la récupération des impayés, la politique de communication et la présence à des salons professionnels, le respect de la politique qualité en s'assurant notamment de la mise en place des actions correctives suite aux réclamations
• Reporting: consolide les éléments nécessaires et établit les faits marquants mensuels de l'UG
• Prévisions : consolide les prévisions à 3 mois jusqu'au REX ; suit et analyse les écarts par rapport aux prévisions et au budget
• Achats: S'assure auprès de DAMPE de la compétitivité et de la fiabilité des approvisionnements des matières premières et utilités principales
Marketing stratégique et Offre de Service
• Marketing : Définit le Marketing Mix, analyse la demande et son évolution (collecte, analyse et synthèse des informations sur les clients, produits, concurrents, applications), analyse l'offre et son évolution (collecte, analyse et synthèse des informations sur les concurrents, benchmarking coûts), analyse, suit et optimise la position concurrentielle d'Arkema sur ses différents marchés et chez ses principaux clients, élabore et propose les plans marketing stratégiques
• Offre de Service : en collaboration avec le Supply Chain Manager, est responsable de la définition et de l'évolution de l'offre de Service et de la segmentation clients pour répondre aux besoins des clients et des marchés
Management du réseau de ventes :
• Assiste le réseau commercial dans les négociations des prix et des contrats
• Définit les ressources nécessaires à ses produits
• Met en place des plan d'actions commerciaux sur ses produits par les vendeurs
• Fixe des objectifs individuels annuels par vendeur sur ses produits
• Participe à l'évaluation annuelle des vendeurs en coordination avec les autres Chefs de Ventes
• Participe au choix des nouveaux vendeurs (entretiens, sélection)
Développement des Produits et des Ventes
• En collaboration avec la R&D et le procédé, propose de nouveaux produits ou services, des réorientations du plan marketing en fonction des besoins du marché. Est également responsable de la gestion des projets destinés à garantir la croissance du business à moyen et long-terme (notamment développement de nouvelles amines de spécialités)
• En collaboration avec le Procédé et l'usine, propose des plans d'amélioration de fiabilité et des réductions de coûts variables

Rythme de travail

Journée

Vos compétences

Niveau d'études min. requis

Bac +5

Spécialisation

  • Commercial / Vente
  • Matériaux
  • Marketing
  • Chimie

Niveau d'expérience min. requis

5 ans et plus

Langues

Anglais (Courant)

Localisation du poste

Localisation du poste

France, Ile-de-France, Hauts-de-Seine (92)

Lieu

Colombes