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Sales Manager EMEA Casda and France - Forane H/F


CHIMIE + TALENTS + IMPACT

Nous connaître

Entitée ciblée

Designer de matériaux et de solutions innovantes, Arkema modèle la matière et accélère la performance de ses clients pour créer de nouveaux usages dans l'allègement et le design des matériaux, les produits bio-sourcés, les énergies nouvelles, la gestion de l'eau, les solutions pour l'électronique et la performance et l'isolation de l'habitat.

Acteur majeur de la chimie de spécialités, avec 3 pôles d'activités, Matériaux Haute Performance, Spécialités Industrielles, Coating Solutions, et des marques mondialement reconnues, le Groupe réalise un chiffre d'affaires de 8,3 milliards d'euros. Porté par l'énergie collective de ses 19 800 collaborateurs, Arkema est présent dans près de 50 pays.

A compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Arkema fait le pari de valoriser ses talents, nous avons besoin de vous pour nourrir cette énergie collective. Rejoignez nos équipes pour faire la différence !  

Référence

2018-9397  

Nous rejoindre

Métier

Business - Marketing - Ventes - Ventes - Commercial

Contrat

CDI

Votre profil

A designer of materials and innovative solutions, Arkema shapes materials and creates new uses that accelerate customer performance in lightweight and design materials, biosourced materials, new energies, water management, solutions for electronics, and the performance and home insulation.

A global manufacturer in specialty chemicals and advanced materials, with 3 business segments – High Performance Materials, Industrial Specialties, and Coating Solutions – and globally recognized brands, the Group reports annual sales of 8.3 billion euros. Buoyed by the collective energy of its 19,800 employees, Arkema operates in close to 55 countries.

In line with BU strategy, you are in charge of the management of a customer's portfolio including several key accounts across Europe. You should increase sales, margin ratio and market share of BU products.

Oleris Casda:: sebacic acid and derivatives markets are global and dynamic, highly competitive business environment and multi application
interface

Your profile:
- Solid experience in managing and developping a sales area in B to B
- Technical degree – preferably chemistry or chemical engineer, Polymer and material sciences or equivalent
- Strong negotiation skills
- Experience of international Key Account Management is a plus
- Native or very fluent French, fluent English
- Good communication skills, dynamism, curiosity, Team Spirit is key
- Autonom, very well organized and self-motivated
- Open minded, adaptable to different mentalities and communicative
- Flexible and readiness to travel

Vos principales missions

Management of a specific Customers portfolio with key accounts and distributors:
- Coordinate and implement the commercial strategy of Oleris Casda and Forane within the territory
- Manage the customers portfolio towards highest margin contribution in unit value and volume
- Manage Oleris Casda Key Accounts
- Provide all necessary input to define the marketing approach within the geographical area.
- Delegate and coordinate Oleris Casda sales activities on all other Accounts to Sales Representative within EMEA Sales team
- Ensure and lead the development and prospection activities for Casda products in coordination with the EMEA sales team
- Manage Forane customers in France
Ensure market intelligence within the territory : benchmark information on competition activities, ensure
continuos market prospection at main Accounts (by major market segment) on demand evolution, technology
choices and market changes alert
· Ensure reporting (customers visits, Monthly report)
· Provide budget figures timely
· Maintain updated market data and contribute to the global
BU marketing plan
· Propose marketing actions, promotion activities and logistics improvements to support sales growth

Team work with customer service:
- Regular communication with the sales assistants (Customer Service) based in France

Fréquence des déplacements

60% du temps

Rythme de travail

Journée

Vos compétences

Niveau d'études min. requis

Bac +4

Spécialisation

Commercial / Vente

Niveau d'expérience min. requis

5 ans et plus

Langues

  • Anglais (Bilingue)
  • Français (Maternelle)

Localisation du poste

Localisation du poste

France